深入分析：對中國安防企業發展戰略探索
眾所周知，安防業是個快速發展的新興行業，早期的安防企業往往不依賴高效的管理、科學的營銷、務實的戰略，而僅僅是找準機會加入行業，就能在供小于求的市場空間中獲得高額利潤，這時決定企業成敗的是“選擇”，這種成長模式我們可以稱之為“水漲船高式增長”，正是安防業的大潮不斷上漲，托起了企業的小船。時過境遷，快速成長的安防市場日趨透明、企業間的競爭也日益激烈，于是那些早期不重視內部經營管理以及長遠發展戰略的企業顯然很難適應。
現代商戰需要正確的戰略管理和運營管理思路，激烈競爭的市場格局更迫使企業決策要科學準確。孟子曾說過：雖有智慧，不如乘勢。安防行業的大勢已然變革，簡單的“選擇”策略不再是企業制勝的法寶，只有實時審視安防發展大勢，因勢利導，進而依勢而為，制定適應行業、適合自身的戰略決策和運營思路，才能幫助企業沿著安防行業發展的趨勢加速度躍遷。
我們怎樣看待安防業發展現狀和未來發展方向呢？是企業搭不上已經從起步階段進入加速階段的安防快車，還是安防列車本身出了問題？
國內安防行業經過近30年的發展，已經形成了集研發、制造、軟件、銷售、工程與系統集成、報警運營與中介服務等為一體的新興的國民經濟朝陽產業。安防產業越來越受到國家及社會各界的廣泛關注，已成為構建社會治安防控體系，維護社會穩定，全面建設和諧社會的重要組成部分。
自2005年以來，國內安防行業更是發生了巨大變革。市場上出現了以平安城市、應急指揮為代表的城市級安防需求和以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用化安防的新需求，并引起了業內人士的廣泛關注，使得這些細分市場獲得較快發展；行業中也出現了為個人、家庭、企業用戶提供報警運營服務的專業公司，企業層面還出現了并購、重組事件，并有愈演愈烈之勢。總的來說，變化加速了傳統安防市場向大安全市場的過渡，導致了整體安全市場需求持續增長，應用領域與業務種類迅速拓展延伸，社會大型安全建設項目不斷涌現，民用化安全需求開始起步。
近幾年來安防市場的變化主要體現在幾個方面：第一，其市場規模急劇擴張，目前國內安防市場總量已近2000億元；第二，業務擴展快，從早期的安防產品已逐步向專業系統(如視頻監控系統、出入口控制系統、防盜報警系統等)及大型應用系統(如平安城市綜合管理系統、城市安全應急指揮系統等)轉化；第三，應用領域廣，安防需求已逐漸從重點區域、重點部門需求發展到全面商業化，城市級、民用級大需求，其業務已觸及社會與生活的方方面面；第四，占用資源多，安防項目建設匯聚了大量的人力、物力和財力；第五，關注程度高，人們對城市安全、生產安全、衛生安全、食品安全等安全的關注已經上升到國家層面、全球高度……
變化的安防市場需求對供應企業提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業的出現。一類是以“小而精”為戰略發展指導思路，憑借核心技術研發、高品質產品應用為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產品、集成施工、運營服務的中小型企業；另一類是以“大而強”為戰略發展指導思路，經過集約化形成的具有綜合業務的大型企業。此類企業需要同時具有兼容性很好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、快速獲得產品的行銷、優質的工程施工以及良好的運營服務才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級項目需求、民用化安全需求和結合安全托管服務需求，具體原因下期詳述)，要同時具備這些條件，必須涵蓋行業內完整的產品線和完善的產業鏈業務，才能充分發揮大企業特有的規模經濟效應和范圍經濟效應。
實施“小而精”發展戰略的企業，其重點在于產品或服務業務的獨特性與排他性，首先該類企業要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內不斷強化與優化自身某一點優勢(如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業模式等)，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優勢壁壘。
實施“大而強”發展戰略的企業有兩類發展模式。一是先做強再做大，以某一類產品或服務為突破，在擁有絕對競爭優勢的基礎上，通過該類業務核心競爭能力的(技術優勢或市場優勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業務范圍和應用領域。如海康威視，以圖像壓縮算法技術為核心競爭優勢攻占DVR市場，在穩固該市場領先地位后，向能將圖像技術優勢延伸的全視頻監控領域擴展，通過已經形成的品牌與技術優勢擴大在視頻服務器、攝像機等細分市場的份額。這種戰略的實施需要較長時間和較強的基礎，并要求企業首先在某一細分市場已經取得了較佳的成績，在國內競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內市場的現狀下，這種戰略模式的運作對企業要求很高，此外，這種戰略的實施的難點是企業后期業務多元化經營與管理對企業原有管理團隊的考驗。二是先做大再做強，即通過以完善產品線與業務鏈為目的的快速并購將企業迅速做大，然后按產業鏈構成將并購旗下的企業進行分類整合和管理提升，以此將企業做強，最后憑借融合國內外金融資本、國際產業資本及分拆上市三種手段，推動產業鏈中各業務板塊快速、均衡發展。
樹欲靜而風不止。宏觀環境變了(經濟與社會)、產業環境變了(技術與法規標準)、市場環境變了(供需狀況)、競爭環境變了，不變的傳統安防企業將如逆水行舟、不進則退。東方的思維模式之一是 “隨順中突破”，也就是認為只有跟上形勢變化的節奏，才是最好的保全發展之道。對于處在變化中的傳統安防企業而言，只有深入的了解產生變化的原因、把握變化現狀的脈搏，思索變化的方向，進而找到融入變化的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的優勢戰略地位。
